Kinley: Značka nám na českém trhu vyrostla o 220 %

Kateřina Třísková, zdroj: The Coca-Cola Company

Kinley z portfolia společnosti Coca-Cola má letos za sebou historicky první televizní kampaň na českém a slovenském trhu. Reklamní spot přitom vznikl v tuzemsku a převzaly ho i jiné evropské země. Kampaň má pozitivní dopad na povědomí o značce i prodeje. „Od loňského roku kategorie adult drinků, kam Kinley spadá, roste – v České republice o 38 %, na Slovensku o 5 % – a hybatelem růstu je právě Kinley. Podle Nielsenu vyrostla naše značka na českém trhu o 220 %, na slovenském o necelých 70 %,“ popisuje brand manažerka Kateřina Třísková z The Coca-Cola Company.

Tím však marketingové aktivity značky zdaleka nekončí. Za sebou má například živou reklamu s Cirk La Putyka, aktivní je i v online prostředí a na léto plánuje také velký sampling, jež bude probíhat v segmentu HoReCa, v obchodních i byznys centrech nebo na různých eventech. „Sampling, jenž se zaměří zejména na Kinley Bitter Rose spojený s městem Buenos Aires, bude propojen s tématem buskingu. Plánujeme tak tanečníky tanga, kolem nichž budou hostesky rozdávat divákům nápoje v plechovkách,“ dodává Kateřina Třísková. Více se dočtete v našem rozhovoru.

Značka Kinley začala letos na jaře poprvé komunikovat v televizi na českém a slovenském trhu. Jaké má kampaň prozatím výsledky?

Na jaře proběhla první vlna komunikace, od poloviny června na ni navázala druhá, jež je spojena s launchem plechovek. Kampaň je velmi variabilní, což nám umožňuje komunikovat různé formáty. Z posledních průzkumů naší mediální agentury Starcom víme, že nám díky televizní kampani roste povědomí o značce. Kampaň navíc zapůsobila pozitivně i na prodeje. Od loňského roku kategorie adult drinků, kam Kinley spadá, roste – v České republice o 38 %, na Slovensku o 5 % – a hybatelem růstu je právě Kinley. Podle Nielsenu vyrostla naše značka na českém trhu o 220 %, na slovenském o necelých 70 %.

Reklama vznikla v Česku, nicméně ji převzaly i jiné země, například Slovensko, Itálii, Švýcarsko, Rakousko nebo Polsko. Jak se vlastně v rámci společnosti Coca-Cola rozhoduje, kde jaká kampaň vznikne a kdo ji převezme?

Nás k tomu vedlo to, že navržený koncept z centrály nám nevyhovoval, a tak jsme se rozhodli pro vlastní. Na ostatních trzích je totiž Kinley poměrně vyspělou značkou, a proto se tam již nemusí zabývat vysvětlováním, proč jsou na obalech uvedena jednotlivá města. U nás je to však stále nutné. Podmínkou pro přijetí byl jednak skvělý nápad, který vznikl ve spolupráci s agenturou Saatchi & Saatchi, jednak schopnost umět ho prodat celému evropskému marketingovému týmu, což se nám podařilo.

Během roku jste rovněž využili reklamu Naživo, kterou pro vás vytvořil Cirk La Putyka. Proč jste se k tomu rozhodli? A co vám přinesla?

Když nás oslovil Štěpán Kubišta z Cirk La Putyka, byli jsme právě uprostřed vymýšlení celého konceptu. Jeho nápad nám seděl k naší cílové skupině i tonalitě komunikace, a proto jsme do toho šli. Navíc v rámci společnosti Coca-Cola vzniká mnoho inovativních komunikačních formátů, mezi něž živá reklama patří. Kromě vizibility nám přinesla i možnost prozkoumat nový trh a také jsme se s ní dostali do České televize, která na ČT art odvysílala zahajovací představení ze stanu Azyl 78. Máme tam i vlastní bar, kde si mohou návštěvníci dát drink umíchaný z Kinley.

Na co se s Kinley soustředíte v online prostoru? Se kterými influencery spolupracujete?

Online komunikace je pro nás stejně významná jako televize. Kromě obsahu na sociálních sítích jsme oslovili i influencery. Již dlouhodobě spolupracujeme s Lenny, nově jsme se v Česku spojili s Teru Menclovou a na Slovensku s Lukášem Matějíčkem. Vedle nich využíváme ještě Tomáše Kubíčka, ambasadora společnosti Coca-Cola, který pro nás vymýšlí všechny míchané koktejly.

Využívat synergií napříč portfoliem naší společnosti je určitě trend, kterým bychom se chtěli ubírat i do budoucna.

Kateřina Třísková

Tomáš Kubíček stojí tedy i za spojením Kinley s alkoholickou značkou Cinzano z Gruppo Campari, jejíž portfolio Coca-Cola na českém trhu distribuuje?

Přesně tak, s Cinzanem jsme uvedli první drinky už v loňském roce, kdy jsme představili novoroční koktejly, které si mohli lidé jednoduše namíchat i doma. Vytvořili jsme například velmi příjemný sladko-hořký drink kombinující Cinzano Bianco s Kinley Bitter Rose, který jsme prezentovali i na slavnostech Město růží v Blatné. Pozorujeme, že u spotřebitelů má velmi pěkný náběh.

Letos přišla skupina Gruppo Campari na trh s kampaní „Sladké léto“, v níž představuje možnost míchání s vermutem. U nás byl vermut doposud brán jen jako aperitiv, ale ve světě je trendem využívat ho i pro mixibilitu. Společně to podporujeme nejen v marketingové komunikaci, jejíž součástí byl i týden ve Snídani s Novou, kde Tomáš Kubíček míchal drinky, ale i na eventech, například na Apetit pikniku.

Značka Kinley nabízí i možnosti na míchané drinky, ke kombinacím využívá synergií napříč portfoliem, zdroj: The Coca-Cola Company.

Spojujete Kinley i s dalšími značkami z portfolia Coca-Coly?

Máme výhodu, že Kinley je opravdu velmi variabilní a jeho jednotlivé produkty se hodí téměř ke všemu. Spojujeme ho samozřejmě s ginem Bulldog, ale také s whisky nebo rumem.

Kromě toho jsme se propojili také s kavárenskou značkou Costa-Coffee, kterou Coca-Cola před několika lety převzala, a uvedli jsme v Česku velmi populární espresso tonic, který nabízíme nejen na jednotlivých pobočkách řetězce, ale i na eventech či v retailu, například v Makru.

Využívat synergií napříč portfoliem naší společnosti je určitě trend, kterým bychom se chtěli ubírat i do budoucna. V příštím roce bychom v této oblasti chtěli představit další novinky.

Kromě zaměření na mixibilitu chceme během léta spustit na obou trzích i velkou samplingovou akci.

Kateřina Třísková

Plánujete nyní po otevření segmentu HoReCa i on-trade podporu? Pokud ano, v jakém smyslu?

HoReCa je pro nás důležitým distribučním kanálem. Kromě zaměření na mixibilitu chceme během léta spustit na obou trzích i velkou samplingovou akci, jež bude rozdělena na dva směry. V segmentu HoReCa se budeme soustředit na míchané drinky, v obchodních a byznys centrech na plechovky, které jsme uvedli letos na jaře. Cílem je lidem vysvětlit, že Kinley není jen tonik, ale nabízí širokou paletu limonád pro dospělé. Většina z našich produktů ani neobsahuje chinin, čímž můžeme oslovit i těhotné nebo kojící ženy.

Budete se se samplingem mířit na eventy?

Samozřejmě, jedním z nich je například festival Prague Pride. Sampling, jenž se zaměří zejména na Kinley Bitter Rose spojený s městem Buenos Aires, bude propojen s tématem buskingu. Plánujeme tak tanečníky tanga, kolem nichž budou hostesky rozdávat divákům nápoje v plechovkách.

Proč jste vsadili letos právě na plechovky?

Dle našich průzkumů je plechovka v očích spotřebitelů hned po skle druhým nejoblíbenějším obalem. Jejich obliba navíc roste, a bude tomu tak ještě i v příštím roce. Navíc plechovka představuje 100% recyklovatelný materiál a ve spolupráci s organizací „Každá plechovka se počítá“ se chceme zasadit o sběr použitých plechovek a jejich recyklaci. V tomto směru se věnujeme nejen komunikaci, ale také se snažíme přes městské části rozšiřovat umístění kontejnerů na kovový odpad.

V listopadu bychom chtěli přijít s novinkou, jež potěší milovníky lokálních příchutí i vyznavače zdravého životního stylu.

Kateřina Třísková

Jaké máte se značkou další plány? 

Již nyní se připravujeme na naši hlavní sezónu, kterou je Nový rok. V listopadu bychom tak chtěli přijít s novinkou, jež potěší milovníky lokálních příchutí i vyznavače zdravého životního stylu. A v příštím roce přijdeme opět s novou komunikační kampaní, jež by se měla opět zaměřit na další lokální příchuti.