Jupík chce rozšířit čas, který s jeho značkou děti tráví

Lenka Tenglerová, zdroj: Kofola ČS

Značka dětských nápojů Jupík se v poslední době snaží rozšiřovat svou kompetenci v dalších kategoriích. Z tohoto důvodu před dvěma lety uvedla na trh ovocné zmrzliny, letos chystá svačinky v podobě kousků sušeného ovoce. „Je pro nás zásadní rozšířit čas, který cílová skupina dětí s naší značkou tráví, a dostat zážitek s Jupíkem i mimo spotřební příležitost pitného režimu,“ vysvětluje Lenka Tenglerová, marketérka, jež má značku v rámci společnosti Kofola ČeskoSlovensko na starosti.

V květnu Jupík představí i novou komunikační kampaň, jež chce podnítit bezbřehou dětskou fantazii. „Myslíme si, že je důležité dát dětem volnost, nechat je v jejich světě, aby dokázaly dát průchod své fantazii a hravosti,“ přibližuje hlavní insight komunikace Tenglerová. Kromě reklamních spotů bude kampaň přesahovat i do offline zážitku na rodinných festivalech, prostor pro tvoření v časopisech pro děti či branding dětských fun zón.

Na sklonku loňského roku uvedla Kofola ČS také novou značku džusů Curiosa a ledové čaje Dilmah. U obou novinek zatím buduje distribuci v gastru a retailu, nicméně i zde plánuje mnoho marketingových aktivit. Více se o nich dozvíte v našem rozhovoru.

Jednou ze značek, kterou máte ve společnosti Kofola na starosti, je Jupík, která v současnosti nabízí dětské ochucené vody či nápoje s ovocnou složkou. Před dvěma lety jste uvedli ve spolupráci se společností Prima zmrzlinu Jupík. Proč jste se k tomu rozhodli? A jak si tato novinka v jiné než nápojové kategorii vede?

Jupík je na českém a slovenském trhu oblíbenou dětskou značkou, kterou jsme začali budovat už v roce 2001. Je přirozeně spojená s radostí a hravostí dětí a pro nás je strategicky důležité zamýšlet se nad tím, jak rozšiřovat její kompetenci v rámci dalších kategorií. Z tohoto důvodu jsme se rozhodli pro kategorii nanuků a ve spolupráci s opavskou společností Prima zmrzlina jsme uvedli tři příchutě nanuků s 20% obsahem ovocné složky – Jahoda, Pomeranč a Cherry Cola. Po dvou letech můžeme říct, že jsme výsledky pozitivně překvapeni – naše nanuky se u Primy umísťují mezi top produkty. Letos chystáme také novinku v podobě multipacku Jupík Jahoda.

V současnosti se chystáme vstoupit s Jupíkem do příležitostí svačinek, kde spolu s naší sousedskou krnovskou značkou Bombus představíme před létem ovocné kousky ve dvou příchutích – jahoda a mango.

Lenka Tenglerová

Přemýšlíte i o extenzích značky do dalších kategorií? Do kterých například?

Pro nás je zásadní prodloužit čas, který cílová skupina dětí s naší značkou tráví, a dostat zážitek s Jupíkem i mimo spotřební příležitost pitného režimu. Kromě hravosti a radosti dětí stavíme značku i na produktovém pilíři ovocnosti. V současnosti se tak chystáme vstoupit do příležitostí svačinek, kde spolu s naší sousedskou krnovskou značkou Bombus představíme před létem ovocné kousky ve dvou příchutích – jahoda a mango. Jedná se o produkt složený jen z ovoce a ovocných šťáv, bez přidaného cukru.

Loni jste představili také novinku v podobě Jupík Sparky, kterou cílíte na mladé teeangery. Z jakého důvodu jste zacílili právě na ně? A jak se těmto nápojům daří?

Mladí teenageři jsou poměrně složitou cílovou skupinou. Už jsou to starší děti, které mají tendenci se více vymezovat vůči rodičům a odmítají dětská pití. Zároveň už rády sahají po slazených či energetických nápojích.

Aby měli k dispozici zdravější alternativu atraktivního plechovkového nápoje, uvedli jsem na trh produkt s nižším obsahem cukru. Rozhodli jsme se jít cestou zajímavě nazvaných příchutí, které vyjadřují náladu, jako je Fun, Hype nebo Chill, a rovněž jsme vsadili na atraktivní design. V tomto balíčku jim nabízíme kvalitní produkt s nižším obsahem cukru. A zatím se mu daří velmi dobře.

Na co u Jupík Sparky spoléháte v marketingové komunikaci?

Starší děti v podstatě vyrůstají v online prostředí, což s sebou přináší i určitou míru přehlcení. Proto se v komunikaci nesnažíme tlačit na pilu, ale jdeme cestou přirozeného propojení s tím, co je jim blízké. Spolupracujeme například se zpěvákem Matějem Plškem – ať už formou samplingů na jeho koncertech, nebo propojením obsahu na sociálních sítích jako TikTok a Instagram. Věříme, že autenticita a relevance mají u této generace větší sílu než masová reklama. A že offline zážitek vydá za dva –  a právě proto jsme s Jupíkem i na velkých rodinných festivalech.

Děti bereme vážně ve smyslu, že si uvědomuje, pod jak velkým tlakem jsou, ať už od společnosti, či svých rodičů.

Lenka Tenglerová

Jupík profilujete jako značku, která bere děti vážně. Podporuje je v jejich nápadech a inovacích. Jak přesně to děláte?

Řekla bych, že právě v tom se odlišujeme od naší konkurence. Děti bereme vážně ve smyslu, že si uvědomuje, pod jak velkým tlakem jsou, ať už od společnosti, či svých rodičů. Většina z nich žije v zajetí kroužků a přesně naplánovaného času, kdy se nemohou věnovat tomu, co samy chtějí. Myslíme si, že je důležité jim dát větší volnost, nechat je v jejich světě, aby dokázaly dát průchod své fantazii, snům a hravosti.

Na základě tohoto insightu nyní spouštíme novou komunikaci, která bude k vidění v kinech či na internetu. Její součástí je i branding v dětských fun zónách a na dětských hřištích, spolupráce s dětskými časopisy či aktivace na rodinných festivalech. To vše doplňuje redesign, kdy na obalech pracujeme s jupíkovskými postavičkami, které fungují na principu stavebnice. Pracujeme s bláznivými nelogickými kombinacemi obrázků, což odráží skutečnost, že dětský svět nezná hranic.

Jak přesně bude komunikace vypadat, abyste bezbřehou dětskou fantazii vyjádřili?

Například reklamní spoty ukazují svět holčičky, která je ve svém pokoji a po napití Jupíka Ovocíka se ocitne na stropě – ve světě fantazie, který nezná hranic. Nebo zobrazují chlapečka, který se díky Jupíku Aqua ponoří do hlubin pestrého a zábavného vodního světa. V dětských časopisech zas dětem poskytneme pomocí našich postaviček prostor pro kreativitu a tvořivost.

Na čem stavíte komunikaci směrem k rodičům?

U rodičů cílíme zejména na kvalitu produktu s dobrým složením. Důraz klademe na ovocnost, tedy procento ovocné složky, osvěžení a nízký obsah cukru. A to na ně zabírá.

Vedle Jupíka se v Kofole ČS staráte také o novou značku džusů Curiosa, kterou jste na trh přinesli koncem loňského roku. Jak zatím funguje?

Vstup do džusové kategorie, která je již velmi saturovaná, byla výzva. Navíc jsme se s ní vypořádali v řádu několika měsíců, přičemž jiné firmy novou značku vyvíjí i několik let. Říkali jsme si, že u džusů panuje více méně nuda, a tak jsme na to chtěli jít netradičně a poněkud rozčeřit poklidné vody.

Pro novou značku jsme zvolili netradiční název Curiosa, což odkazuje k objevování. Zároveň jsme se inspirovali přírodou, která také nekonečně objevuje a žije si svým životem. Připravili jsme džusy ve čtyřech tradičních příchutích, jako je pomeranč, jablko, jahoda a multivitamín, a k tomu přidali objevitelskou edici tří produktů se zajímavým mixem příchutí – mango s kurkumou, černý rybíz s levandulí a hruška s mátou. V současnosti se soustředíme na budování distribuce v gastro segmentu, kde máme velmi pozitivní první reakce jak na kvalitu produktu, tak na vizuální identitu.

Říkali jsme si, že u džusů panuje více méně nuda, a tak jsme na to chtěli jít netradičně a poněkud rozčeřit poklidné vody.

Lenka Tenglerová

Na koho s novou značkou Curiosa primárně cílíte?

Z výzkumů víme, že džusová kategorie cílí na zralejší spotřebitele. Jsou to lidé starší 35 let, kteří si chtějí užít kvalitnější prémiovější věci, rádi se oddávají vychutnávání a občas chtějí vyzkoušet něco zajímavého.

Jakým způsobem Curiosu marketingově podporujete? Jaké mediální kanály k tomu využíváte?

S Curiosou jsme na začátku. Zatím se zaměřujeme na budování vizibility v rámci gastro provozoven. Využíváme POS materiály a na druhou polovinu léta máme připravenou pro vybrané podniky i speciální aktivaci. Širší komunikační koncept plánujeme až na příští rok.

Loni v prosinci představila Kofola ČS také novinku v podobě ledového čaje Dilmah se sníženým obsahem cukru, zdroj: Kofola ČS.

V neposlední řadě jste loni ve spolupráci se značkou čajů Dilmah vyvinuli nové ledové čaje. Proč jste se rozhodli k tomuto druhu spolupráce? Co to obnášelo, než jste nový produkt připravili?

Dilmah je naším partnerem již od roku 2019, od kdy zajišťujeme na českém a slovenském trhu distribuci jeho sypaných čajů. Jde o rodinnou firmu ze Srí Lanky se silnou tradicí, která dbá na kvalitu svých produktů. Proto jsme se rozhodli naši spolupráci rozšířit i na segment ledových čajů, které se ve srovnání s konkurencí vyznačují nejvyšší podílem čajovém extraktu. Pro naše trhy jsme navíc domluvili speciální design a snížený obsah cukru, protože celá kategorie nám přišla opravdu přeslazená. V této podobě jsme uvedli tři příchutě – černý čaj s broskví, černý čaj s citronem a zelený čaj s jasmínem –, ve vratném skle do gastra a v plechovce do retailu.

Na čem jste postavili tuzemský design ledového čaje Dilmah?

U něj jsme se snažili, aby byl hravý a veselý. Pracuje s ikonami typickými pro Srí Lanku, jako je slunce, čajové lístky nebo slon, který je ostatně pro Dilmah velmi důležitý. Dilmah přispívá nemalé finanční prostředky například na sirotčince pro sloní mláďata.

Předpokládám, že hlavní podporu ledových čajů směřujete na letní sezónu. Co plánujete?

Máte pravdu, že sezónnost ledových čajů je zejména v letních měsících. Tento typ nápoje navíc vyhledávají většinou mladí spotřebitelé. Proto vsadíme na online média, zejména TikTok, Instagram, případně Facebook, a letní festivaly. Pro ně vyvíjíme festivalový koncept, jehož hlavní ideou je přenést na místo akce atmosféru Srí Lanky tak, aby lidé navnímali kořeny cejlonského Dilmah Ice Tea. Cílem bude účastníky zapojit, nechat je ochutnat naše ledové čaje a generovat UGC.

Budete u Curiosy i ledových čajů Dilmah postupně rozšiřovat nabídku příchutí?

Zatím zůstane naše nabídka víceméně stabilní, protože musíme nejdříve správně vybudovat základy. Ale nebudeme lhát, v hlavách už se nám rodí další nápady.

A jaké máte další plány? Na co se budete soustředit? Chystáte nějakou novou značku?

Do naší ovocné divize patří i sirupy, což je kategorie, která je sama o sobě poměrně konzervativní a zároveň komplexní – obzvlášť na Slovensku, kde nově podléhá cukrové dani. Výzev tedy máme víc než dost, ale právě díky nim vznikají nové a zajímavé příběhy. A přesně to mě na téhle práci baví!